Nell’ambito dello sviluppo personale molti corsi sono rivolti all’apprendimento dei metodi per acquisire nuovi clienti.
L’acquisizione di nuovi clienti può essere strutturata in:
1º Individuazione dei clienti potenziali.
2º Elenco dei potenziali clienti.
3º Creazione delle argomentazioni di vendita.
4º Contatto dei clienti.
L’individuazione dei potenziali clienti ha come parametro fondamentale il bisogno che andiamo a soddisfare con il nostro prodotto o servizio.
L’elenco dei potenziali clienti va’ fatto definendo la zona geografica in cui vogliamo operare, oltre che la nicchia di mercato ed il target di riferimento.
Le argomentazioni di vendita vanno strutturate sempre sulla base dei problemi e dei bisogni del potenziale cliente.
Il contatto dei clienti deve essere fatto in funzione della cultura del potenziale cliente. Le più utilizzate sono il telemarketing, l’email, la visita diretta, la referenza.
L’acquisizione di nuovi clienti costituisce le fondamenta dell’impresa.